OBJETIVO
Proporcionar aos participantes, as condições necessárias
para frente a um mercado cada vez mais competitivo, alinhar
seus custos e preços no varejo, sempre no sentido de
consolidar a competitividade e a lucratividade no atual
momento da economia.
METODOLOGIA
Exposição Dialogada, Jogos & Dinâmicas de Grupo Vivenciais
A QUEM SE DESTINA
Diretores, Gerentes, Supervisores, Executivos e todos os
envolvidos com a tomada de decisões gerenciais das áreas de
finanças, compras, custos, administração e vendas no
comércio.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
REDUÇÃO DE CUSTOS: A CHAVE DA LUCRATIVIDADE NO
COMÉRCIO
- Como Medir Corretamente Os Custos no Comércio;
- O Peso De Cada Um Na Formação Do Preço no Comércio;
- Como E Onde O Lucro Deve Ser Alocado no Comércio
FLUXO DE CAIXA: REDUZINDO OS CUSTOS FINANCEIROS
- Fluxo De Caixa Ou Furo De Caixa?
- Motivos Que Levam O Caixa A Estourar
- Departamento Financeiro: Causa Ou Conseqüência Dos
Problemas De Caixa
- Identificando Os Principais Problemas De Caixa
SISTEMAS DE CUSTEIO E PRECIFICAÇÃO
- Alocação dos Custos e Despesas
- Mark-up e Formação de Preços
- Margens Brutas e Cotas de Venda
INDICADORES ECONÔMICOS
- Lucratividade do Negócio e do Mix
- Rentabilidade do Capital Investido
Programa específico
para o setor: SERVIÇOS INDÚSTRIA
OBJETIVO
Propiciar aos Participantes condições para apurar
corretamente todas as variáveis que compõe o custo
industrial e ferramentas para definir uma política de preços
que seja ao mesmo tempo lucrativa e competitiva
METODOLOGIA
Exposição Dialogada, Jogos & Dinâmicas de Grupo Vivenciais
A QUEM SE DESTINA
Diretores, Gerentes, Supervisores, Engenheiros,
Profissionais Liberais, Contadores, Consultores, Executivos
e todos os Colaboradores envolvidos com a tomada de decisão
em custos e preços.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
PRINCIPAIS MUDANÇAS NO MERCADO FINANCEIRO
- Antes e Depois do Real : O Que Mudou no Brasil e no Mundo
- Contribuição de cada área no processo decisório de caixa
CONCEITOS GERAIS DE FORMAÇÃO DE PREÇO
- Diferenças técnicas entre Custos e Despesas
- Relações existentes entre as Despesas Fixas e Variáveis
CUSTO INDUSTRIAL
- Calculando o Custo de Matéria-Prima e Insumos Industriais
- Custo de Estocagem e do Tempo de Processo.
- Alocação das Perdas na Produção
- Mão de Obra Direta e Custos Indiretos de Fabricação
- Custeio por "Absorção" e por "Tempo"
- Método: Custo/Minuto/Fase/Produto
SISTEMAS DE CUSTEIO E PRECIFICAÇÃO
- Alocação dos Custos e Despesas
- Mark-up e Formação de Preços
- Margens Brutas e Cotas de Venda
INDICADORES ECONÔMICOS
- Lucratividade do Negócio e do Mix
- Rentabilidade do Capital Investido
Sobre o Instrutor: Fábio Tozzini
Graduado no MBA de Gestão Empresarial da Fundação
Getúlio Vargas; Administrador de Empresas Especialização
em Negócios Internacionais;
Atuando há 19 anos no meio econômico-financeiro,
integrou a Linha de frente de Bancos Comercias , tendo
atuado como Gerente de Contas nos Bancos Santander e
Unibanco. A partir de 1993 , passou a Diretor da Mister
Factoring , empresa do segmento de crédito a Pessoa
Jurídica , onde coordenou uma equipe de 10 gerentes,
sendo responsável direto pela análise e concessão de
crédito . Foi Gerente Financeiro em Industria, o que lhe
proporcionou uma visão ampla e integrada dos processos
de Gestão de Créditos e Cobrança. É Diretor da Tozzini
Consultores Associados, onde atua como especialista nas
áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente
8.000 executivos em todo o pais, ministrando
treinamentos de Análise de Crédito PF & PJ, Custos e
Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de
Caixa, Recuperação de Créditos, entre outros, em
diversas entidades multi-setoriais , destacando-se :
SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, FIESP/CIESP, SENAI, SIAMFESP,
ACSP, ACIC, ACIJ, SINCOPEÇAS, além de palestrante da
ESAN/FEI .
Desenvolveu trabalhos no segmento de crédito para
diversas empresas (VARIG, CEF, American Glass Products)
, onde atua como consultor e orientador de crédito ,
implantando processos de Credit Score (Pontuação de
Crédito) com destaque para G E CAPITAL , a maior
administradora de Cartões de Financiamento (Private
Label) do mundo . Membro efetivo do Fórum de Jovens
Empresários da ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE SÃO PAULO,
colaborador do DIÁRIO DO COMÉRCIO e da GAZETA MERCANTIL
e da revista PEGN (Pequenas Empresas, Grandes Negócios).