| 1.
Planejamento Estratégico
• Mercado Total, Disponível, Alvo
• Processo e Metodologia (Análise SWOT)
• Plano A, Plano B, etc...
• Conceito e Aplicação de Balanced
Scorecard
• Gestão por Projetos (Estratégia
Aplicada). |
|
2.
Estratégia de Mercado
• Marketing Estratégico x Gestão
Comercial
• Produtos Velhos e Novos
• Níveis de Preço x Valor
Percebido
• Estratégia de Preço e Lucro
• Organização de Vendas
• Territórios, Canais, Key Accounts,
etc... |
|
3.
Planejamento Integrado de Lucro
• Volume, Preço e Custos Operacionais
• Ponto de Equilíbrio
• Modelagem Estratégica (Mercado X
Margem)
• Planilhas de Projeção (Receitas,
Custos
e Lucro Operacional)
• Valor da Empresa (Metodologia Internacional de
Cálculo) |
